• Блог
  • >
  • Как продвигать продукт - общая схема
  • 04
  • март 2013
  • Как продвигать продукт - общая схема

  • В этом посте я постараюсь нарисовать общую последовательность шагов, которые нужно пройти для того, чтобы создать программу продвижения любого продукта. Такая схема станет отправной точкой для дальнейших постов на тему продвижения, где я постараюсь рассказать, как продвигать какие-то конкретные виды бизнеса. Но в любом случае начинать нужно с общего.
     
    Итак, Шаг 1. Нарисовать фон для продвижения. В результате шага вы должны определить, на каком этапе развития находится ваш рынок. А также вы должны определить, кто ваш клиент, кто ваш конкурент и все его сильные и слабые стороны. Вам также нужно будет разработать свое рекламное сообщение. Подробнее об этапах рынка слушайте курс "Квантовый маркетинг"  (скоро) и занятие 11 курса "Основы маркетинга". Подробнее о том, как определить клиента читайте пост Как определить клиента. Подробнее о том, как определять конкурента слушайте занятие "Конкурент" курса "Основы рекламы". Чтобы составить свое рекламное сообщение, читайте пост "Как составить КП, которое продает", а также занятие "Рекламной сообщение" курса "Основы рекламы". 
     
    Вторая часть шага - это определить свой тип способов продвижения. Если вы верно определили этап развития своего рынка, вы можете автоматически определить тип продвижения. На основании этого типа легко определить конкретные способы продвижения. Соответственно если вы на нулевом этапе развития рынка, то ваш тип - бесплатное продвижение; этап энтузиастов - продвижение, направленное на получение рекомендаций и сами рекомендации; бум - массовое; стабильный рост - таргетированное; архивация - профильное.  После того как определили тип накидайте 10-15 идей продвижения.
     
    Шаг 2. Позиция.   Суть этого шага сводится к тому, чтобы определить способы продвижения, которые соответствуют вашей позиции. Это как минимум означает, что они не должны противоречить вашей позиции. Согласитесь элитный товар, продвигаемый при помощи дешевой полиграфии, которая раздается на улице прохожим, не будет восприниматься как элитный. Также, если вы лидер рынка, то вы должны рекламировать себя на авторитетной для вашего рынка площадке (подробнее читайте про "эффект вечерки" в посте "Действительно работающие способы продвижения"). Если вы молодежный бренд, то нельзя продвигать себя как-то иначе, чем привыкла молодежь. И тоже самое касается брендов ориентированных на более взрослого потребителя. И тогда из списка способов продвижения предыдущего шага вычеркните те способы, которые не соответствуют вашей позиции. Подробнее о позиционировании слушайте занятие "Позиционирование" курса "Основы Рекламы", а также курс "Позиционирование" (скоро). (Если у вас нет позиции, мы можем ее вам разработать, пишите на info@ads-profile.com). 
     
    Шаг 3. Предложение, от которого нельзя отказаться. Определив способы продвижения, вам нужно разработать предложение, от которого нельзя отказаться. Подробнее читайте пост "Как разработать предложение, от которого нельзя отказаться" (скоро), а также пост "Как составить КП, которое продает". Суть сводится к тому, что вам нужно ответить на 4 вопроса - что продаете, сколько стоит, почему клиенту стоит вам доверять и какая выгода клиенту. Все это должно свестись к одному или двум предложениям одного параграфа. Главное, чтобы ваше предложение как-то понятно говорило клиенту, что если он заплатит 5$, то получит взамен 10$. Если у вас такого предложения нет, мы вам его разработаем, пишите на info@ads-profile.com
     
    Шаг 4. Эксперимент. И только когда у вас есть список способов прошедших через фильтр этапов и позиции вы можете начать и их проверять на практике. И нужно очень четко отслеживать какой способ продвижения, сколько вам приносит. В результате все способы нужно свести к 3-4 самым эффективным. И потом выкидывать из этой 4-ки самый слабый и добавлять туда новые способы предварительно прошедшие фильтрацию 1-го и 2-го шага.

    В связи с темой поста советую почитать еще:
    Как определить клиента (скоро)
    Как составить КП, которое продает
    Как разработать предложение, от которого нельзя отказаться (скоро)

    А также пройти:
    Курс "Квантовый маркетинг" (скоро)
    Курс "Позиционирование" (скоро)
    Курс "Основы рекламы"
    Курс "Основы маркетинга"

  • Просмотров: 5076
  • Комментарии: