• Блог
  • >
  • Действительно работающие способы продвижения
  • 16
  • февраль 2013
  • Действительно работающие способы продвижения

  • Ага, попались. Зацепил я вас. Наверняка думаете, вот сейчас прочитаю этот пост о трех-четырех способах продвижения и использую их в своей работе, если они недорогие, чтобы получить результат.
     
    И такие способы есть! И больше скажу, возможно, даже они и бесплатные! И они точно сработают для вас, на 100%. Но правда что это за способы вам придется выяснять самим. Я лишь дам направление. И дело не в том, что я такой вредный и что-то от вас скрываю. Дело в том, что я не знаю вашего бизнеса и поэтому не могу посоветовать вам какие-либо способы. Хотите узнать способы только для вашего бизнеса, закажите услугу «Экспертиза усилий продвижения».

    Итак, способы касаются постулатов квантового маркетинга, 5 законов рекламы и позиционирования (скоро будет статья). Суть в том, что лично у вашей компании есть 3-4 самых действенных способа продвижения (их всегда три-четыре самых самых).
     
    И вот как узнать, что это за способы:
    1.    Эти способы соответствуют типу способам продвижения во время вашего этапа развития рынка. Квантовый маркетинг говорит, что есть 5 основных типов продвижения: один тип для каждого этапа развития рынка – 1) нулевой рынок - бесплатные способы продвижения; 2) рынок энтузиастов - способы, направленные на поиск рекомендаций; 3) бум - массовые способы; 4) стабильный рост - таргетированные; 5) архивация - профильные. Узнайте, на каком этапе развития находится ваш рынок, и узнаете первое направление для поиска своих способов продвижения. Подробнее о примерах каждого типа читайте пост "Примеры способов продвижения в квантовом маркетинге" (скоро).  Также подробнее можете узнать о них, прослушав курс "Квантовый маркетинг" (скоро).
    2.    Эти способы-площадки находятся максимально близко к месту наибольшего обитания ваших клиентов и/или месту принятия решения о покупке. Здесь важно понять, кто именно ваш клиент и когда он сталкивается с теми проблемами, которые приводят его к тому, чтобы он принял решение совершить покупку.
    3.    Ваши способы продвижения должны соответствовать вашей позиции.  Нельзя рекламировать Бентли при помощи листовок отпечатанных на обычном принтере.
    4.    И наконец, при условии, что эти способы соответствуют вышеуказанным принципам, эти способы уже приносят вам больше всего потребителей. И если вы рекламируете себя активно разными способами, но не знаете, какие из них приносят больше всего потенциальных клиентов, то вам нужно построить систему оценки рекламы. В этой связи советую вам прослушать курс "Основы рекламы".
    5.    Есть еще один принцип, который нужно соблюсти. Я называю его "эффект Вечерки". В Бишкеке есть очень популярная газета - "Вечерний Бишкек" (Вечерка). И один из клиентов поделился интересным наблюдением: как только он перестает рекламировать свой бизнес в Вечерке, его продажи падают, не смотря на то, что напрямую Вечерка отвечает за незначительное количество продаж. Это связано с тем, что помимо рекламы, которая должна приводить к вам потенциальных потребителей, должна быть реклама, направленная на узнаваемость, т.е. на создание потенциальных потребителей. «Вечерний Бишкек» - это площадка, на которой традиционно рекламируют товар моего клиента. Для многих потребителей это авторитетный источник знания о компаниях предлагающих такой товар. И если вас там нет, значит, вас не существует. Таких площадок не так уж и много вообще. Такие площадки становятся авторитетными источниками с годами. Возможно, в вашей категории продукта есть и такие площадки.
     
    Вот вам пример применения этих 5 принципов. Компания Geopay – поставщик услуги «мобильный кошелек». Для рынка Киргизии, куда заходит компания, это новая услуга. Это значит, что рынка этой услуги не существует. Не смотря на то, что есть потенциальные потребители этой услуги – пользователи мобильных телефонов. Это значит, что компании стоит использовать бесплатные способы продвижения (принцип №1). В ее случаи это смс-рассылка (благодаря партнерству с сотовым оператором она может это получить), реклама в кассах банка-партнера (тоже нужно только напечатать наклейки или брошюры) и терминалах для пополнения средств.

    Следуя второму принципу, мы понимаем, что лучшая площадка для хозяев мобильных – это сами мобильные телефоны и если есть возможность как-то в них рекламировать свою услугу, то это нужно делать. Также, учитывая специфику самой услуги можно рекламировать ее в тех местах, где хозяин мобильного кошелька может воспользоваться им, т.е. кафе, магазины и т.д. Именно там человек принимает решение заплатить наличными или воспользоваться другим способом оплаты. И если кто-то увидит, как клиент компании платит при помощи своего мобильного, то это может способствовать решению, воспользоваться услугой компании.

    Применяя принцип №3 лишний раз убеждаемся, что смс-рассылка идеальный способ продвижения. Также логичный способ реклама в кассах банков, кафе, магазинах и т.д.

    Следуя  принципу №4, Geopay нужно выстроить систему оценки своих способов рекламирования, чтобы понять, какие 3-4, из вышеперечисленных способов, наиболее эффективны.

    Также может сыграть «эффект Вечерки». В какой-то момент, когда все ресурсы смс-рассылки будут исчерпаны, а наклейки в магазинах и кафе не будут больше привлекать внимания, стоит воспользоваться более традиционной рекламой – биллборды или ролик на телевидении. Именно эти площадки традиционно являются площадками, где рекламируются сами сотовые операторы. Т.е. любое новшество, связанное с мобильной связью будет считываться с биллбордов и роликов адекватно. Но все же прежде чем вкладывать в эти способы продвижения нужно исчерпать ресурсы смс-рассылки.

    Если у вас возникнут вопросы относительно конкретных способов продвижения - стоит ли нам рекламировать себя там-то или так-то, то пишите либо в комментариях, либо на почту.
     
    В связи с постом рекомендую прослушать курсы:
    a.    Основы рекламы
    b.    Квантовый маркетинг (скоро)
    c.    Основы маркетинга
     
    Также советую прочитать пост "Примеры способов продвижения в квантовом маркетинге" (скоро).

  • Просмотров: 2565
  • Комментарии: