• Блог
  • >
  • Оценка рекламы - 12 занятие курса "Основы рекламы"
  • 21
  • май 2012

  • Оценка рекламы - 12 занятие курса "Основы рекламы"

  • Зачем нужно оценивать рекламу?
    Рекламу нужно оценивать по трем причинам, они же являются и целями такой оценки. Во-первых, рекламу нужно оценивать, чтобы улучшать рекламное сообщение.  Вы никогда не сможет с самого начала разработать идеальное рекламное сообщение. Это смогут сделать только опытные консультанты и то не всегда. Они могут угадать правильное направление, но только постоянная оценка рекламы сможет помочь сделать идеальное рекламное сообщение.

    Во-вторых, рекламу нужно оценивать, чтобы улучшить или поменять рекламную площадку. Очень редко когда рекламную площадку сразу выбирают правильно. Это связано с убеждением, что рекламных площадок всего несколько – газеты, телевидение, биллборды и интернет. А значит приходиться работать с тем, что есть. Однако, можно и нужно улучшать рекламную площадку, а также постоянно искать новые более эффективные площадки. Но как именно вам сможет подсказать только адекватная оценка эффективности рекламы.
    И наконец, рекламу нужно оценивать, чтобы создавать как можно большее количество потенциальных потребителей. На втором занятие этого курса мы говорили о том, что это главная цель рекламы. Потенциальный клиент – это клиент, с которым вы можете связаться и клиент, который уже что-то знает о вас. Желательно, чтобы он знал вас уже с самой лучшей стороны. Если это так, то можно говорить о хорошем качестве вашей рекламы. Также эффективность рекламы нужно оценивать с точки зрения количества таких потенциальных клиентов.

    Через что нужно оценивать рекламу?
    Мы определились с целями, теперь давайте посмотрим на критерии оценки рекламы. Система оценки эффективности рекламы строиться на двух базовых критериях – понимание клиента и показатели продаж. Даже не смотря на то, что реклама не ведет напрямую к росту продаж, она ведет напрямую к росту клиентов, которые приходят к вам. Сложность оценки рекламы связана с тем, что невозможно отследить данный потенциальный потребитель пришел благодаря именно этой рекламе или эта реклама стала просто решающей. Многим клиентам нужно услышать о вас из разных источников, прежде чем они решаться к вам прийти. А для некоторых решающим будет ошибка конкурента, которая в скупе с вашей рекламой приведет клиента к вам.

    Но все же важно, не смотря на все эти сложности стараться отслеживать следующую информацию:
    Кто клиент? Пол, возраст, профессия и так далее. Откуда узнал о вас? Почему пришел? Третий вопрос самый важный и самый сложный. Сложность связана не только с тем, что зачастую физически не возможно всем клиентам задать этот вопрос, но еще и с тем, что клиенты зачастую ответят вам не совсем правду. Они могут сказать, что им нравится качество вашего товара или цена. Но это нельзя использовать в рекламе. Потому что главным для клиентов является не качество и цена, а что-то другое, всегда. Именно благодаря этому другому они пришли к вам в первый раз, и уже попробовав, они поняли, что цена и качество их устраивает.
    Так вот задача адекватной оценки рекламных усилий заключается как раз в поиске самого распространённого ответа на вопрос, почему пришли клиенты? И вся новая рекламная кампания должна строиться именно на этом ответе.

    Показатели продаж – это не просто количество продаж, это соотношение количества пришедших покупателей и тех, кто совершил покупки. Также важно отслеживать сумму, на которую совершились покупки.

    Как оценивать рекламу?
    Теперь собрав все необходимые данные по рекламе, вам не составит труда оценить ее. Для этого используйте следующую таблицу №1 этого курса.

    Из таблицы видно, что возврат с рекламного способа составляет 300%. Без выполнения оценки по данной таблице, хозяин кафе не смог бы понять, как лучше привлечь уже приходящего клиента, а также не увидел бы еще одного потенциального клиента, которому нужно сделать хорошее предложение.  Таким образом, оценка эффективности рекламы помогает вам не только улучшать ваши рекламные усилия, но и придумывать способы дальнейшего развития вашего бизнеса.

  • Просмотров: 2989

  • Комментарии: