• Блог
  • >
  • Как составить коммерческое предложение, которое продает
  • 16
  • апрель 2012

  • Как составить коммерческое предложение, которое продает

  • 13 апреля проводил мини мастер-класс "Как составить коммерческое предложение". Надо сказать, что мастер класс получился спонтанный, изначально собирались по другим вопросам, но когда их решили, осталось время и мы перешли к практике. И вот несколько советов как составить хорошее коммерческое предложение.

    Совет №1 Начинать с клиента
    Всегда, когда вы себя рекламируете, не важно это коммерческое предложение, рекламный проспект, сайт или другой рекламный материал, нужно начинать с клиента. Нужно установить некоторую связь с клиентом, нужно его зацепить. Как это сделать? Если вы компания, которая давно на рынке вам будет проще, если вы новичок, то на первых парах вы, скорее всего, будете тыкать пальцем в небо. А вот когда придут первые клиенты, тогда нужно собрать максимально информации и понять кто они. Нужно задать себе простой вопрос, кто чаще всего покупает эту услугу или товар. Чем конкретнее будет картина клиента, тем лучше. Нужно постараться нарисовать очень детальную картину клиента, но не, сколько в социологическом плане - пол, возраст, достаток и так далее, а в плане проблемной ситуации, в которую клиент попал и в которой решил воспользоваться вашей помощью. Т.е. постарайтесь представить, с какими сложностями столкнулся клиент, и какие действия привели его к этим сложностям. Возможно, он что-то купил, что-то хотел поменять, сделать, хотел продать и так далее. Наше коммерческое предложение по услуге "Экспертиза рекламных усилий" начинается с простого описания ситуации, в которой находится клиент: "У вас качественный продукт, больше всего клиентов приводит к вам «Сарафанное радио», вы не особо доверяете другим способам рекламирования, но последний сезон показал не лучшие результаты, вы хотите что-то изменить, подготовиться к сезону лучше и вы не хотите тратить деньги на рекламу впустую".

    Совет №2 Презентация продукта
    Теперь, когда вы установили связь и описали проблему клиента, вы предлагаете ему решение и тут нужно в одном параграфе, быстро и интересно презентовать ваш товар или услугу. Здесь вы не говорите о самом продукте, а говорите, как продукт решает проблему. И уже потом вы описываете, что делает товар или что делается в рамках услуги, затем перечисляете основные "пользы" или выгоды для клиента.

    Совет № 3 Всегда заканчивайте действием
    Коммерческое предложение должно всегда призывать к действию. Не просто "если вам интересно, то напишите", а "Закажите услугу или товар по телефону" или "Позвоните нам сегодня" и так далее. Если вы все сделали правильно, то клиенту будет интересно. Помните, клиент - это прежде всего человек, у которого есть проблемы и он будет только счастлив, если вы подскажете ему как их решить. Удачи!

    Если у вас возникнут сложности с составлением текстов коммерческих предложений, пишите нам, и мы с удовольствием вам подскажем и поможем совершенно бесплатно.

  • Просмотров: 3571

  • Комментарии: